本网讯（记者团 乔雨琪 郑兰沁）剧本演练、道具准备、场景转换、演员走位……11月3日上午，2015级市场营销专业的销售管理课上，同学们以小组为单位上台进行生动的销售模拟。

这是销售管理课的最后一课，学生选择不同的行业及产品，分组扮演不同的角色，在课堂上进行B2B或B2C交易情景模拟。小到接待、倒水、握手告别，大到价格洽谈、产品展示，学生们在台上尽可能地展示销售过程的每一个细节。

为了这一次模拟，学生们课前进行了大约一个月的准备。“这种课堂形式使我们加深对销售管理理论知识的理解。”2015级市场营销专业的谷祥鑫说。

谈及设计这堂课的目的时，任课教师杨礼茂教授说：“我希望在这次模拟中，同学们能灵活运用所学的专业知识，熟悉和掌握销售技能，做到理论与实践相结合。”